O que mantém Consultores computador ea rede durante a noite?

Decidido a entrar no mundo da consultoria pode ser divertido. Ele também pode mantê-lo acordado durante a noite se preocupar com toda a multidão de coisa. Algumas das coisas que consultores de informática me mantê-los contar carneiros:

1. Como posso obter clientes suficientes?

2. Como devo lidar com muito trabalho?

3. Eu estou protegido bem o suficiente pelos meus contratos?

4. São as minhas taxas muito altas?

5. Eu precisa (ou quer) um corretor?

6. Devo crescer meu negócio ou não?

7. Como devo vender minha prática?

Você provavelmente notou que alguns desses contradisse outros. O facto é que existem
são como muitas idéias sobre consultoria em informática como há consultores. Como a pessoa que detém e gere uma empresa de consultoria de tecnologia, Você é único. Esta é a boa notícia e uma má notícia.

Você também pode ter notado que nenhum destes refletir as questões do cliente. Um dos equívocos que as pessoas têm sobre consultoria é que você gasta todo o seu tempo sobre os problemas do cliente. Seria mais correto dizer que você ganha o direito de gastar tempo com questões de clientes por lidar com essas outras questões também.

Cada uma das questões desta lista representa um verdadeiro desafio para a sua prática. Se você pode lidar com eles, você tem uma excelente oportunidade de se tornar auto-cumprida e bem remunerados. Este livro vai lhe mostrar maneiras de lidar com cada questão, e dormir um título mais tranquilamente à noite....